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如果说2024年有什么增长机会，手机壳市场或许是一片隐藏的掘金热土。昕搜咨询数据显示，2022年中国手机壳市场规模达154.76亿元，全球手机壳市场规模达到999.11亿元，预计到2028年，全球手机壳市场规模将达到1290.68亿元，年复合增长率预估为4.36%。然而，由于入局门槛低，手机壳品类的竞争也十分激烈，形成了有品类无品牌、低价竞争、同质化严重三大特征。
在这样一个竞争激烈的市场中，有一个品牌不仅把手机壳的单价卖到500元以上，还把它塑造成了年轻人的潮流标志和精神icon，它就是被称为“手机壳中的爱马仕”的CASETiFY。
CASETiFY成立于2010年，最初以Casetagram的名义推出了一款APP，用户可以用自己的照片DIY手机壳图案。尽管最初的项目大受欢迎，但由于技术门槛低，很快被模仿。2014年，Casetagram正式更名为CASETiFY，并通过个性化的产品设计和联名策略迅速崛起。2022年，CASETiFY全年收入超3亿美元，这个数字在前一年是1.2亿。至今为止，其业务覆盖全球180多个国家和地区，并定下在2025年实现30亿美元销售额的目标。
全球化销售模式
1. 全球覆盖与本地化策略
CASETiFY的全球化成功离不开其广泛的市场覆盖和本地化策略。其业务遍布全球180多个国家和地区，这不仅依赖于强大的线上销售渠道，还包括在多个国家和地区设立的线下门店。通过线上线下的结合，CASETiFY能够迅速响应不同市场的需求，提供定制化的产品和服务。
2. 个性化与联名策略
CASETiFY的成功很大程度上归因于其个性化的产品设计和联名策略。品牌与全球各地的艺术家、博物馆、动漫IP、影视作品、潮流品牌等进行联名合作，推出限量版手机壳。这种策略不仅增加了品牌的文化属性，还吸引了大量新用户，提升了品牌的全球知名度。
3. 高端定位与溢价策略
CASETiFY将自己定位为手机壳中的奢侈品，以爱马仕为参照物，显示自身的性价比。尽管手机壳的成本最低不足5元，但CASETiFY通过极致的售后服务和品牌塑造，将其售价提升到60-100美元。在中国市场，CASETiFY的平均售价高达350元，500-600元价位的产品也不在少数。
4. 强大的售后服务
为了支撑高价，CASETiFY在售后服务上下足了功夫。它为所有订单提供“十天无条件退货或换货”及六个月产品质保服务，半年内出现泛黄或损坏都可以免费换新。在线下门店，CASETiFY支持现场拿货，还专门开设了充电区和休息区。
5. 环保与社会责任
CASETiFY还通过赋予产品附加意义，进一步提升品牌价值。品牌与国际非营利性环保组织EARTHDAY.ORG合作，每售出1件可持续产品，即向该组织捐款1美元，用于1棵树的种植。CASETiFY计划到2030年，让原生塑胶材料不再出现在供应链中。此外，品牌还关注女性议题、社会心理等主流议题，持续为品牌注入精神价值。
6. 明星营销与情景引导
CASETiFY通过明星营销和情景引导，成功刺激了消费者的购买欲望。从体育明星到韩国女团，从时尚KOL到电影明星，CASETiFY几乎无孔不入。明星们手持CASETiFY对镜自拍的形象在社交网络上广泛传播，引发了大量用户的模仿跟随。品牌还通过具体的情景设计，如演绎一段将定制手机壳送给男友的情景，以情绪感染力使观众代入。
成功的底层逻辑
CASETiFY的全球化成功可以归结为以下几个关键点：
- 市场覆盖与本地化策略：广泛的市场覆盖和本地化策略，使品牌能够迅速响应不同市场的需求。
- 个性化与联名策略：通过个性化的产品设计和联名合作，提升品牌的文化属性和知名度。
- 高端定位与溢价策略：将自己定位为手机壳中的奢侈品，通过极致的售后服务和品牌塑造，实现高溢价。
- 强大的售后服务：提供优质的售后服务，增强消费者的购买信心。
- 环保与社会责任：赋予产品附加意义，提升品牌价值。
- 明星营销与情景引导：通过明星营销和情景引导，成功刺激消费者的购买欲望。
透过这些策略，CASETiFY不仅在竞争激烈的手机壳市场中脱颖而出，还成功实现了全球化扩展，成为“手机壳中的爱马仕”。在未来几年，这种对“口红效应”的合理应用或许是品牌寻找新增量的机会点。
